目前為止獸藥主流銷售還是由業(yè)務(wù)員來(lái)完成,他們是連接經(jīng)銷商群體的核心,只有把業(yè)務(wù)員群體徹底激勵(lì)了,他們才會(huì)拼命去完成、去突破,業(yè)務(wù)員不敢突破自己,很難創(chuàng)造出色的業(yè)績(jī),不逼自己一下拼命完成,就不知道自己有多大量能量,給自己一個(gè)沒(méi)有退路的出路,因?yàn)檫@個(gè)世界里沒(méi)有真正的藍(lán)海,真正有能力的人是從紅海里面殺出一片藍(lán)海來(lái)。
2、業(yè)務(wù)員情感物質(zhì)刺激法
業(yè)務(wù)員只有精神激勵(lì)是不夠的,老板們,想讓士兵上戰(zhàn)場(chǎng)打勝仗,你比須給士兵充足糧草和彈藥,然后誰(shuí)能拿下敵軍將領(lǐng)頭顱,獎(jiǎng)勵(lì)大洋500塊,作為我們企業(yè)也必須拿出這種獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制,比如完成突破目標(biāo),額外贈(zèng)送蘋(píng)果6手機(jī)一部、比如完成突破目標(biāo)額外贈(zèng)送業(yè)務(wù)員父母海南雙飛五日游,這些物質(zhì)刺激能極大滿足人們對(duì)生活和情感的需求。
3、經(jīng)銷商游學(xué)刺激法
這幾年經(jīng)銷商會(huì)議漫天都是,每家企業(yè)都在做,國(guó)內(nèi)游、國(guó)外游,有些實(shí)力經(jīng)銷商恐怕已經(jīng)周游世界了,現(xiàn)在經(jīng)銷商參會(huì)都害怕了,怎么能做出不同來(lái)呢,根據(jù)筆者觀察,經(jīng)銷商對(duì)單純的玩不是太別感興趣,經(jīng)銷商根本目的還是對(duì)掙錢感興趣,如果企業(yè)能在旅游的同時(shí),安排經(jīng)銷商參觀學(xué)習(xí)一些世界知名企業(yè),或者農(nóng)牧企業(yè),不但能旅游還能學(xué)到一些知識(shí),不但放飛心靈還能增加對(duì)事業(yè)的幫助,豈不兩全其美。
4、終端養(yǎng)殖戶刺激法
如果我們把所有任務(wù)都?jí)航o經(jīng)銷商,恐怕一些經(jīng)銷商也有些擔(dān)心和不配合,任務(wù)完成成功率不會(huì)太高,我們要把任務(wù)分解,徹底占領(lǐng)終端,聯(lián)合經(jīng)銷商針對(duì)養(yǎng)殖戶推出一系列活動(dòng),比如養(yǎng)殖戶抽獎(jiǎng)會(huì),年終讓養(yǎng)殖戶也開(kāi)開(kāi)心心的抽個(gè)大獎(jiǎng),弄個(gè)電動(dòng)自行車之類的;再比如,給養(yǎng)殖戶也搞旅游,這幾年經(jīng)銷商旅游的差不多了,應(yīng)該讓養(yǎng)殖戶出去走走,先省內(nèi)、再國(guó)內(nèi)、然后再國(guó)外;或者終端養(yǎng)殖戶技術(shù)交流會(huì)等等,都能拉動(dòng)銷售。
5、新客戶開(kāi)發(fā)刺激法
12月份,對(duì)于很多廠家來(lái)講,又到了一個(gè)新客戶的開(kāi)發(fā)黃金期,原來(lái)客戶合作的企業(yè)有些不滿意的或者合作不太順利,合同已到期,該考慮換廠家的事宜,有些業(yè)務(wù)員跟了很久的客戶,現(xiàn)在是個(gè)大好時(shí)機(jī),這個(gè)月不開(kāi)發(fā)新客戶,等待何時(shí),隨著新客戶開(kāi)發(fā)的增多,業(yè)績(jī)自然而然提升上去,如果新客愿意戶搞個(gè)活動(dòng),說(shuō)不定也會(huì)有意外收獲呀。
肯定還有筆者沒(méi)有想到的辦法,本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉,很多人會(huì)想出更多更好的辦法,總之,能完成目標(biāo),突破自己,過(guò)個(gè)好年,也算在2014年給自己一個(gè)交代,給家人一份幸福和溫暖,不枉虛度2014年。