面對(duì)即將到來(lái)的行業(yè)大調(diào)整大整合風(fēng)暴，如何應(yīng)對(duì)？達(dá)爾文的進(jìn)化論講得好：物競(jìng)天擇適者生存，沒(méi)有危機(jī)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，只有時(shí)刻做好充分準(zhǔn)備去迎接風(fēng)暴的人才能在新的機(jī)會(huì)中找到自己的位置，并站穩(wěn)腳跟得到生存和發(fā)展。

　　行業(yè)整合，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是一種災(zāi)難，但同時(shí)也是對(duì)原有格局的一種大調(diào)整，也就是說(shuō)一個(gè)自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。如果一個(gè)區(qū)域原來(lái)有10余個(gè)同業(yè)者，以后僅留下3到5個(gè)，經(jīng)營(yíng)會(huì)變得更簡(jiǎn)單，問(wèn)題就在于我們?nèi)绾未_保自己是這剩下來(lái)的幾個(gè)？這就需要有個(gè)清醒和正確的定位，確立自己的前進(jìn)方向和目標(biāo)：往哪兒走？跟誰(shuí)走？如何走？方向正確才能確保成功，南轅北轍越努力離目標(biāo)越遠(yuǎn)。只有思路正確，方法得當(dāng)才能生存。

　　1、掌握資源，合理運(yùn)用。

　　畜牧行業(yè)品牌眾多，如何選擇？這個(gè)所謂的資源，不僅包括了畜牧產(chǎn)品也包括了渠道，誰(shuí)擁有足夠的資源誰(shuí)就有可能會(huì)生存，沒(méi)有槍炮如何面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)？要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)手中必須握有足夠的畜牧產(chǎn)品才能滿足用戶的需求。這些資源包括新型的獸藥、飼料、疫苗、添加劑，以及能滿足用戶需求的服務(wù)等等。原來(lái)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品也許能占有一席之地，以后產(chǎn)品必須多元化才能生存。僅僅有槍有炮還不行，有產(chǎn)品也得會(huì)用，自身技術(shù)水平也得積極的繼續(xù)提高，有武器不會(huì)用也不可能打贏戰(zhàn)爭(zhēng)，如果我們固步自封不求上進(jìn)，很容易被踢出局，多學(xué)習(xí)沒(méi)有壞處的，精益求精才是正解；有產(chǎn)品而沒(méi)有持續(xù)的后續(xù)服務(wù)資源也將被淘汰，而很多畜牧人并未充分認(rèn)識(shí)到利用多方強(qiáng)勢(shì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將要占有的優(yōu)勢(shì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)合作。

　　走正確的路，才會(huì)事半功倍。單一作戰(zhàn)猶如堂吉訶德，并不可取，充分發(fā)揮廠商及終端店精誠(chéng)合作的優(yōu)勢(shì)將在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這就對(duì)畜牧人現(xiàn)在的選擇提出要求：千萬(wàn)別站錯(cuò)隊(duì)，跟誰(shuí)走決定您的出路。要認(rèn)清自己的長(zhǎng)處和劣勢(shì)，有個(gè)清晰的發(fā)展思路，考慮自己將來(lái)的位置，選擇好的合作伙伴，做出明確的發(fā)展規(guī)劃并堅(jiān)持不懈的往前走。正如打牌一樣，學(xué)會(huì)合作借勢(shì)是必須的，只有會(huì)借勢(shì)才能事半功倍容易取得成功。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型模式。

　　一個(gè)是走技術(shù)服務(wù)的路，這就要求畜牧經(jīng)營(yíng)者有較高的業(yè)務(wù)技能，能充分解決養(yǎng)殖企業(yè)遇到的各種疑難雜癥，為其提供技術(shù)服務(wù)并在此基礎(chǔ)上提供畜牧產(chǎn)品。二是積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召逐步進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，投資于養(yǎng)殖生產(chǎn)，利用手中的資源直接獲取效益，筆者認(rèn)識(shí)幾個(gè)做獸藥的朋友，就是充分發(fā)揮自己的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)投入到養(yǎng)殖生產(chǎn)中，取得了很不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。三是為養(yǎng)殖企業(yè)提供后勤服務(wù)，供應(yīng)產(chǎn)品，提供生產(chǎn)技術(shù)支撐，協(xié)助加工與銷售，在供產(chǎn)銷每個(gè)環(huán)節(jié)提供一條龍服務(wù)。四是同上游整合加盟，逐步轉(zhuǎn)換角色，如做上游配送站點(diǎn)，做好物流配送轉(zhuǎn)運(yùn)工作獲取效益。未來(lái)的出路與發(fā)展模式如何選擇，應(yīng)視個(gè)人思路和能力而定。

　　4、做好轉(zhuǎn)型定位，經(jīng)營(yíng)模式的向上轉(zhuǎn)變。

　　未來(lái)畜牧經(jīng)營(yíng)要求高，如果自身能力受限，可以考慮同上游廠家合作，一是投入資產(chǎn)參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，利用廠商優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自身不足，大樹底下好乘涼，從而立足市場(chǎng)；二是轉(zhuǎn)型為廠家服務(wù)配送站點(diǎn)，不管廠商如何想直接管控終端客戶，受人力物力倉(cāng)儲(chǔ)等條件限制根本無(wú)法做好終端配送及服務(wù)各種，可以利用自身熟悉終端市場(chǎng)及渠道的優(yōu)勢(shì)，做好終端小規(guī)模物流轉(zhuǎn)運(yùn)和服務(wù)工作從而繼續(xù)從事畜牧行業(yè)。

　　5、做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　強(qiáng)龍不壓地頭蛇，只有自身強(qiáng)壯了才能抵御侵襲，有實(shí)力的畜牧人可以逐步穩(wěn)健的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，廣開分店直接面對(duì)種植業(yè)者，利用熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)取得一定區(qū)域內(nèi)的較大市場(chǎng)份額，這樣才有底氣和實(shí)力同別人談價(jià)和硬碰硬，但這個(gè)對(duì)資金規(guī)模和人員素質(zhì)要求很高，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)難度極大。但對(duì)有條件者來(lái)說(shuō)也不失為一條好出路，值得探索。

　　6、積極發(fā)掘客戶需求，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　養(yǎng)殖發(fā)展過(guò)程中，客戶需求是不斷演繹變化的，客戶群體及養(yǎng)殖方式的變化總會(huì)產(chǎn)生新的需求，及時(shí)把握很多時(shí)候也能產(chǎn)生出其不意的效果。

　　狼，真的來(lái)了，您準(zhǔn)備好了嗎？圣者為王！剩者為王！勝者為王！愿我們都成為勝者！