導(dǎo)語；1967年生，20歲時就是萬元戶。 在那個時代萬元戶相當(dāng)于現(xiàn)在的富豪級別。一個賦予時代機(jī)遇的商人，一句話來說；當(dāng)年只要你勇敢遍地是黃金。
轉(zhuǎn)眼間從事獸藥飼料行業(yè)已有二十多個年頭了，在這之前我是從事糧貿(mào)生意，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)做飼料獸藥行業(yè)，在那個年代信息嚴(yán)重不對稱，只要你有產(chǎn)品做個門頭做好配送服務(wù)，就會有一定收入。這些年來在這個行業(yè)經(jīng)歷了很多，看到了很多的變革。在2012年的時候作為一名商人有一種敏銳的嗅覺，獸藥行業(yè)越來越不好干，很多中小型企業(yè)正走在破產(chǎn)的邊緣。非�？鄲溃沂欠窬痛吮粫r代淘汰？我是個把握時代機(jī)遇的商人。而在這個時候互聯(lián)網(wǎng)的這個詞擁進(jìn)了我的腦海。所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展速度超乎想象，我們不得不對此慎重思考幾個問題；如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是個什么東西？怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維方式解救獸藥運(yùn)營問題？
在說這些問題之前我想就我現(xiàn)在做的這個單產(chǎn)品情況分享一下。蛋雞福星（飼料添加劑）這個產(chǎn)品2012年開始籌劃，2013年8月份上市，剛上市三個月我們就完成了15萬元的訂單。在2014年這一年的運(yùn)營下，這個單品總共完成了137萬元的銷售額。其中最值得一提的是我們創(chuàng)建了節(jié)日消費(fèi)“周年慶”這樣一個節(jié)日活動，30個小時內(nèi)完成了1500多件的訂單。這在傳統(tǒng)行業(yè)是無法想象的。按照這樣的形式2015年我們還是蠻有希望做到300萬以上的銷售額度，我們必須保證100%的年增長率，不然我們就是一個不合格的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那樣是不符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事態(tài)的。
或者說這是時代的又一個風(fēng)口，生意越難做就越是機(jī)會，只要你勇敢遍地
都是黃金。我們先拿互聯(lián)網(wǎng)這個時代的產(chǎn)物來說，互聯(lián)網(wǎng)到底是個什么東西？其實他就是一個工具，是技術(shù)革命所產(chǎn)生的一種時代性工具。他能給我們帶來的是實時性的傳播和在互聯(lián)網(wǎng)這個時代產(chǎn)物新大陸上人群的思維方式。如果你用心去研究就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶與線下用戶的思維方式和行為習(xí)慣是完全不同的兩個文明體系。他們追求的更直接、個性、實用性、自由、平等。所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是創(chuàng)造性的滋生各有千秋，針對各種不同的需求做出的極致體驗。我最近思考最多的是“0”到“1”，到底什么是需求?所有人都知道一個產(chǎn)品都只能做到極致的一個點(diǎn)，縱觀現(xiàn)在市場上流動的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一個產(chǎn)品可能有N個標(biāo)簽做出N個產(chǎn)品用不同的價格進(jìn)行傳統(tǒng)的市場銷售，顯然這并沒有任何競爭力，在產(chǎn)品和需求層面，一定是回到人性底層的深邃感受與體驗的價值。
后來我看到雷軍寫的一篇博文，突然發(fā)現(xiàn)其實蛋雞福星的模式跟小米模式極其相似，雷軍說互聯(lián)網(wǎng)七字訣‘專注、極致、口碑、快。拿蛋雞福星跟小米做對比。小米把價格體系通過互聯(lián)網(wǎng)方式做到極致，蛋雞福星顯然也是如此我們減少了40%的銷售費(fèi)用，小米系統(tǒng)每個禮拜更新一次非常快，蛋雞福星每個季度推出新品，從普通版到增強(qiáng)版再到夏季版根據(jù)每個季節(jié)蛋雞機(jī)體的需求偏重及時做出配方調(diào)整，讓用戶用上我們的產(chǎn)品和極具個性的服務(wù)發(fā)出驚嘆的動作或表情，產(chǎn)生超預(yù)期的感受自然就會產(chǎn)生口碑的傳播。所以當(dāng)你把一款產(chǎn)品做成天文數(shù)字的時候才有可能殺出重圍。
我另外在營銷層面悟到一個最重要的事情就如何看一個人是否真正懂人性，懂人性不是拿著別人家的產(chǎn)品分析來分析去說這個體現(xiàn)了什么樣的人性，自私，虛偽等等，這只是事后結(jié)論。真正的懂人性的人一定是能夠?qū)⒆约旱摹岸被貧w到當(dāng)下事情的本質(zhì)中，通過與人打交道的方式中就能看出一部分，他們可以通過你的交談直接看透你背后的需求，來考慮你的處境。其次真正懂人性的人會將這個“懂”做成廣受大眾喜歡的方式展示出來。
互聯(lián)網(wǎng)時代給了我們這個機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)這個時代的產(chǎn)物給了我們所謂的超能力，直到目前為止我們做到這個成績僅僅只有兩個人的團(tuán)隊在運(yùn)作。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊，我們也會向生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)靠攏，力爭在有限的時間和精力的情況下實現(xiàn)讓天下沒有難養(yǎng)的雞，讓養(yǎng)殖戶減少費(fèi)用開支，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，為中國生鮮食品安全問題做那么一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。這個成績只是剛剛開始，2016/2017其實做到千萬這個單位的希望還是蠻大的，今后有時間我還會將福星接下來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分享出來，不一定對，但這就是我們正在做的事情！下一篇…我們是如何看待農(nóng)牧電商的！��！
