導(dǎo)語(yǔ)；1967年生，20歲時(shí)就是萬(wàn)元戶。 在那個(gè)時(shí)代萬(wàn)元戶相當(dāng)于現(xiàn)在的富豪級(jí)別。一個(gè)賦予時(shí)代機(jī)遇的商人，一句話來(lái)說(shuō)；當(dāng)年只要你勇敢遍地是黃金。
轉(zhuǎn)眼間從事獸藥飼料行業(yè)已有二十多個(gè)年頭了，在這之前我是從事糧貿(mào)生意，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)做飼料獸藥行業(yè)，在那個(gè)年代信息嚴(yán)重不對(duì)稱，只要你有產(chǎn)品做個(gè)門(mén)頭做好配送服務(wù)，就會(huì)有一定收入。這些年來(lái)在這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了很多，看到了很多的變革。在2012年的時(shí)候作為一名商人有一種敏銳的嗅覺(jué)，獸藥行業(yè)越來(lái)越不好干，很多中小型企業(yè)正走在破產(chǎn)的邊緣。非常苦惱，我是否就此被時(shí)代淘汰？我是個(gè)把握時(shí)代機(jī)遇的商人。而在這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)詞擁進(jìn)了我的腦海。所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展速度超乎想象，我們不得不對(duì)此慎重思考幾個(gè)問(wèn)題；如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么東西？怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維方式解救獸藥運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？
在說(shuō)這些問(wèn)題之前我想就我現(xiàn)在做的這個(gè)單產(chǎn)品情況分享一下。蛋雞福星（飼料添加劑）這個(gè)產(chǎn)品2012年開(kāi)始籌劃，2013年8月份上市，剛上市三個(gè)月我們就完成了15萬(wàn)元的訂單。在2014年這一年的運(yùn)營(yíng)下，這個(gè)單品總共完成了137萬(wàn)元的銷售額。其中最值得一提的是我們創(chuàng)建了節(jié)日消費(fèi)“周年慶”這樣一個(gè)節(jié)日活動(dòng)，30個(gè)小時(shí)內(nèi)完成了1500多件的訂單。這在傳統(tǒng)行業(yè)是無(wú)法想象的。按照這樣的形式2015年我們還是蠻有希望做到300萬(wàn)以上的銷售額度，我們必須保證100%的年增長(zhǎng)率，不然我們就是一個(gè)不合格的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那樣是不符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事態(tài)的。
或者說(shuō)這是時(shí)代的又一個(gè)風(fēng)口，生意越難做就越是機(jī)會(huì)，只要你勇敢遍地
都是黃金。我們先拿互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)到底是個(gè)什么東西？其實(shí)他就是一個(gè)工具，是技術(shù)革命所產(chǎn)生的一種時(shí)代性工具。他能給我們帶來(lái)的是實(shí)時(shí)性的傳播和在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代產(chǎn)物新大陸上人群的思維方式。如果你用心去研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶與線下用戶的思維方式和行為習(xí)慣是完全不同的兩個(gè)文明體系。他們追求的更直接、個(gè)性、實(shí)用性、自由、平等。所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是創(chuàng)造性的滋生各有千秋，針對(duì)各種不同的需求做出的極致體驗(yàn)。我最近思考最多的是“0”到“1”，到底什么是需求?所有人都知道一個(gè)產(chǎn)品都只能做到極致的一個(gè)點(diǎn)，縱觀現(xiàn)在市場(chǎng)上流動(dòng)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一個(gè)產(chǎn)品可能有N個(gè)標(biāo)簽做出N個(gè)產(chǎn)品用不同的價(jià)格進(jìn)行傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售，顯然這并沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品和需求層面，一定是回到人性底層的深邃感受與體驗(yàn)的價(jià)值。
后來(lái)我看到雷軍寫(xiě)的一篇博文，突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)蛋雞福星的模式跟小米模式極其相似，雷軍說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)七字訣‘專注、極致、口碑、快。拿蛋雞福星跟小米做對(duì)比。小米把價(jià)格體系通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式做到極致，蛋雞福星顯然也是如此我們減少了40%的銷售費(fèi)用，小米系統(tǒng)每個(gè)禮拜更新一次非�？欤半u福星每個(gè)季度推出新品，從普通版到增強(qiáng)版再到夏季版根據(jù)每個(gè)季節(jié)蛋雞機(jī)體的需求偏重及時(shí)做出配方調(diào)整，讓用戶用上我們的產(chǎn)品和極具個(gè)性的服務(wù)發(fā)出驚嘆的動(dòng)作或表情，產(chǎn)生超預(yù)期的感受自然就會(huì)產(chǎn)生口碑的傳播。所以當(dāng)你把一款產(chǎn)品做成天文數(shù)字的時(shí)候才有可能殺出重圍。
我另外在營(yíng)銷層面悟到一個(gè)最重要的事情就如何看一個(gè)人是否真正懂人性，懂人性不是拿著別人家的產(chǎn)品分析來(lái)分析去說(shuō)這個(gè)體現(xiàn)了什么樣的人性，自私，虛偽等等，這只是事后結(jié)論。真正的懂人性的人一定是能夠?qū)⒆约旱摹岸被貧w到當(dāng)下事情的本質(zhì)中，通過(guò)與人打交道的方式中就能看出一部分，他們可以通過(guò)你的交談直接看透你背后的需求，來(lái)考慮你的處境。其次真正懂人性的人會(huì)將這個(gè)“懂”做成廣受大眾喜歡的方式展示出來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們這個(gè)機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物給了我們所謂的超能力，直到目前為止我們做到這個(gè)成績(jī)僅僅只有兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們也會(huì)向生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)靠攏，力爭(zhēng)在有限的時(shí)間和精力的情況下實(shí)現(xiàn)讓天下沒(méi)有難養(yǎng)的雞，讓養(yǎng)殖戶減少費(fèi)用開(kāi)支，生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，為中國(guó)生鮮食品安全問(wèn)題做那么一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。這個(gè)成績(jī)只是剛剛開(kāi)始，2016/2017其實(shí)做到千萬(wàn)這個(gè)單位的希望還是蠻大的，今后有時(shí)間我還會(huì)將福星接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分享出來(lái)，不一定對(duì)，但這就是我們正在做的事情！下一篇…我們是如何看待農(nóng)牧電商的�。。�
