電商，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代帶動(dòng)著我們獸藥前行，當(dāng)我們都沉浸在互聯(lián)網(wǎng)+的氛圍中的時(shí)候，突然有一天冷靜下來(lái)發(fā)現(xiàn)，此次國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)熱推崇實(shí)際上是一次“大躍進(jìn)”，過(guò)度的推崇將對(duì)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成巨大的沖擊，一個(gè)國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是實(shí)體企業(yè)。目前，“千軍萬(wàn)馬”一起殺向互聯(lián)網(wǎng)，核心技術(shù)的創(chuàng)新將被忽視，今天被炒上天的互聯(lián)網(wǎng)+，絕不意味著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的完全顛覆，而是要在工具意義上尋找到提升傳統(tǒng)企業(yè)效率的有效契合點(diǎn)。但近期，真正進(jìn)入電商領(lǐng)域的農(nóng)牧企業(yè)，為了迅速搶占高地，切入的重點(diǎn)是在“打劫”，你懂的......在這樣的局勢(shì)下，傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，尤其是體量巨大的農(nóng)牧企業(yè)，如果你無(wú)動(dòng)于衷，恐怕在不久將來(lái)會(huì)很被動(dòng)。在真正的電商風(fēng)暴來(lái)臨的之前，你必須有所準(zhǔn)備。
傳統(tǒng)獸藥企業(yè)到底該如何做？我認(rèn)為：
一、必須拋掉“暴利”思維
縱觀一個(gè)行業(yè)電商的崛起，通常要么是用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，要么是用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是屢試不爽的法寶，但價(jià)格戰(zhàn)必須有個(gè)前提：當(dāng)下，有足夠的利潤(rùn)空間（或中間成本）供打劫。電商盯上的是空間巨大的領(lǐng)域，在肉雞、蛋雞、肉鴨等全價(jià)料領(lǐng)域肯定是毫無(wú)空間。而一些高毛利的領(lǐng)域和產(chǎn)品將會(huì)成為首選。目前，飼料電商主要集中在預(yù)混料和草食動(dòng)物領(lǐng)域，會(huì)大大壓縮這幾個(gè)領(lǐng)域的空間。
今天，作為傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)，必須讓企業(yè)的管理、營(yíng)銷成本迅速縮減，讓企業(yè)的利潤(rùn)隨行業(yè)的發(fā)展慢慢回歸合理區(qū)間，回歸到跟自己品牌和產(chǎn)品價(jià)值相符的區(qū)間，否則，電商企業(yè)將會(huì)有巨大的運(yùn)營(yíng)空間，純電商企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)作以及極強(qiáng)的宣傳推廣能力將會(huì)快速擠占部分市場(chǎng)。據(jù)上市公司年報(bào)，有的企業(yè)毛利率高達(dá)19%，肯定會(huì)成為電商打劫的對(duì)象。
二、借助互聯(lián)網(wǎng)，先行占位
網(wǎng)民的發(fā)展速度以及未來(lái)消費(fèi)群體的改變可能會(huì)讓我們措手不及。一年前，還不敢相信互聯(lián)網(wǎng)上賣飼料，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，農(nóng)牧業(yè)電商遍地開(kāi)花，雖未成燎原之勢(shì)，但給行業(yè)帶來(lái)的壓力確是無(wú)形的。很多企業(yè)也想做電商，但又不知道如何做，加上對(duì)傳統(tǒng)渠道的擔(dān)憂，因此而糾結(jié)。這些糾結(jié)都是對(duì)的，但我們不得不考慮的是，那些不糾結(jié)的人在不斷的加入這個(gè)領(lǐng)域。
其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些農(nóng)牧電商平臺(tái)，這些平臺(tái)可以讓廠家以最快的速度、最低的成本獲得電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本至少會(huì)降低30%�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，占位很重要。準(zhǔn)確的說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過(guò)去對(duì)品牌的理解認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了巨變。用傳統(tǒng)的思維，3年時(shí)間又如何能打造一個(gè)“小米”呢？現(xiàn)在，小米的估值已經(jīng)超過(guò)了400億美元，而經(jīng)營(yíng)了33年的新希望的市值不過(guò)是幾百億人民幣。美元與人民幣的匯率是6.2:1。
在一個(gè)新興的領(lǐng)域，占位意味這獲得更多的機(jī)會(huì)，一旦占位成功，則幾乎成為不可逾越的領(lǐng)先。大家都知道，騰訊公司開(kāi)發(fā)的QQ，從技術(shù)上沒(méi)什么特別，但大眾一旦習(xí)慣了一個(gè)東西，很難重新去培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。
在農(nóng)牧業(yè)的電商進(jìn)行占位，意味著會(huì)引導(dǎo)著目前還不太有品牌意識(shí)的客戶認(rèn)知自己的品牌，信任自己的產(chǎn)品，這種積累會(huì)讓銷量在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)爆發(fā)。
三、順勢(shì)而為
很多東西，不是你擔(dān)憂就不會(huì)發(fā)生。與其擔(dān)憂農(nóng)牧電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，不如順勢(shì)而為：我們是否還記得？當(dāng)年曾經(jīng)散布在大街小巷的單一電器商店似乎一夜之間全部消失了，現(xiàn)在除了大賣場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。該來(lái)的總會(huì)來(lái)！我們傳統(tǒng)企業(yè)只需要做好迎接網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的準(zhǔn)備即可。電器行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)混戰(zhàn)，最終剩下來(lái)的依然是有核心技術(shù)與成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)不必?fù)?dān)憂，只要做好電商運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作，一旦電商直銷渠道建立，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道自然會(huì)轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)上。
曾幾何時(shí)，有的企業(yè)企業(yè)禁止企業(yè)使用QQ軟件，溝通只能用郵箱和MSN，騰訊還專門(mén)搞了一個(gè)不倫不類的TM，現(xiàn)在呢？還有企業(yè)有能力禁止使用QQ和微信嗎？
四、傳統(tǒng)+
將互聯(lián)網(wǎng)思維引入傳統(tǒng)企業(yè)，激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新，提升企業(yè)的效率�？车舨槐匾墓芾憝h(huán)節(jié)，盡量做到每個(gè)人都圍繞運(yùn)營(yíng)。最近我們?cè)谘芯績(jī)蓚�(gè)東西，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維，它給了我們很大的啟發(fā)，帶來(lái)了思維方式的變革；另外一個(gè)是稻盛和夫首倡的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”，它帶來(lái)的是組織效率的革命。這兩個(gè)東西放到一起，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō)，可能是不可或缺的東西。
五、早日選擇適合自己的平臺(tái)
中小企業(yè)可以憑借信息不對(duì)稱以及電商獲得市場(chǎng)。未來(lái)，傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)入大的電商平臺(tái)，同樣會(huì)致使中小企業(yè)失去這種優(yōu)勢(shì)，畢竟大部分平臺(tái)會(huì)優(yōu)先選擇和大品牌合作。目前，很多企業(yè)什么平臺(tái)都合作，幾乎不做選擇。實(shí)際上，選擇平臺(tái)需與企業(yè)品牌身份相符，否則，最終會(huì)將自己的品牌形象摧毀掉。您的產(chǎn)品選擇進(jìn)“小商品批發(fā)市場(chǎng)”還是“高端精品商場(chǎng)”決定了未來(lái)你的品牌價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀的品牌該讓客戶感受到“尊貴”！農(nóng)牧行業(yè)目前運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)大致分為3種：一種是企業(yè)自己建的平臺(tái)，引流是個(gè)問(wèn)題，最后基本沒(méi)什么流量和交易，成為雞肋；第二種是只提供平臺(tái)，類似于淘寶的豬*網(wǎng)；第三種是既提供平臺(tái)又整合物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)的平臺(tái)，如類似于京東的匯通農(nóng)牧。我個(gè)人認(rèn)為農(nóng)牧行業(yè)的平臺(tái)必須打造的具有較高公信力且能夠解決物流配送問(wèn)題的平臺(tái)，否則，體驗(yàn)感會(huì)越來(lái)越差，物流成本將是企業(yè)電商之路未來(lái)決戰(zhàn)的關(guān)鍵。
其實(shí)，“純電商”企業(yè)并非很兇猛，并不代表更具競(jìng)爭(zhēng)力。只是它切入電商的時(shí)候沒(méi)有負(fù)擔(dān)而已，而且有更多的靈活性。但傳統(tǒng)企業(yè)一旦覺(jué)醒，把握未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)，選擇適合自己的電商平臺(tái)，靜候時(shí)機(jī)對(duì)純電商企業(yè)進(jìn)行“伏擊”，一定能夠勝出！至少在未來(lái)5-10年內(nèi)傳統(tǒng)資源型企業(yè)還是有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。
