隨著養(yǎng)殖戶的品牌意識逐漸增強(qiáng)，會極大的促進(jìn)廠家和經(jīng)銷商的品牌集中，優(yōu)勢企業(yè)和經(jīng)銷商將脫穎而出，優(yōu)秀的獸藥經(jīng)銷商，一定會借助廠家品牌的力量，發(fā)展自己的品牌，建立不同于其他經(jīng)銷商的形象，以增強(qiáng)自己的綜合實力和競爭力。

做品牌還是做銷量？

在長期的終端市場走訪中，我發(fā)現(xiàn)有兩類獸藥經(jīng)銷商生意做的非常好：品牌店和銷量店，活躍在獸藥終端市場。

品牌店是指獸藥經(jīng)銷商通過打造一個或者一群產(chǎn)品的影響力，全力推廣和宣傳，打造區(qū)域內(nèi)的品牌，成為當(dāng)?shù)孬F藥市場的“龍頭老大”，這類經(jīng)銷商往往擅于根據(jù)當(dāng)?shù)氐膭游镳B(yǎng)殖和疫病發(fā)生規(guī)律，在不同的階段推廣不同的大品，注重單品的上量和影響力，和一個或者幾個大廠家合作關(guān)系持久而緊密，進(jìn)貨渠道比較穩(wěn)定而牢固。

銷量店是指獸藥經(jīng)銷商通過經(jīng)營豐富的產(chǎn)品線，低、中、高端產(chǎn)品全部都有，常規(guī)產(chǎn)品、盈利性產(chǎn)品、效果型產(chǎn)品、競爭型產(chǎn)品等一應(yīng)俱全，滿足不同養(yǎng)殖戶的差異化需求，成為當(dāng)?shù)孬F藥市場的“地頭蛇”，這類經(jīng)銷商擅于利用產(chǎn)品組合策略，互相拉動和促進(jìn)銷售，進(jìn)貨渠道多而雜，常規(guī)產(chǎn)品量非常大，也喜歡推廣新產(chǎn)品，但不注重單一公司或者產(chǎn)品的推廣，追求總體的銷量和利潤，為了吸引客戶和增加銷量，甚至進(jìn)行部分產(chǎn)品的低價銷售，包括市面上盛行的假冒偽劣產(chǎn)品。

相對而言，我更加看好品牌店的發(fā)展，這是一種差異化的發(fā)展思路，區(qū)域品牌將決定未來的生意興隆。另外，隨著養(yǎng)殖戶用藥水平和甄別能力的提高，廠家門檻的大幅度提高，食品安全的強(qiáng)烈呼聲和要求，國家監(jiān)管力度的加大，獸藥行業(yè)必將朝著健康有序的方向發(fā)展，假冒偽劣產(chǎn)品會逐步減少，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和資源也會越來越稀缺，這就決定了品牌店的發(fā)展前景將會好于銷量店。