獸藥在經歷多年競爭，產品數(shù)量和質量均有明顯的提升之后，不少地方獸藥產業(yè)出現(xiàn)了較為明顯的結構性過剩，一些獸藥界的有識之士認為，未來的幾年，一些品種選擇對路、產品質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的獸藥企業(yè)和獸藥經銷商將會脫穎而出；同時相當一部分粗放經營、目光短淺者或將被市場淘汰。獸藥市場的發(fā)展將逐漸趨于理性和平穩(wěn)，這種現(xiàn)象被獸藥業(yè)界稱為“新常態(tài)”，面對“新常態(tài)”，獸藥企業(yè)及經營者應該擁有新思維，為獸藥事業(yè)發(fā)展不斷地輸入新鮮血液，只有企業(yè)從上到下都充滿創(chuàng)新精神，才會使從業(yè)之路走得更穩(wěn)、更遠。在經營過程中，只有適應“新常態(tài)”，才能獲得發(fā)展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。

　　市場需求是發(fā)展的第一要素

　　目前不少獸藥企業(yè)及營銷界的現(xiàn)狀是，要么跟風效仿，亦步亦趨，要么在價格戰(zhàn)上刺刀見紅，殺敵一千自損八百，最后兩敗俱傷。以前，在計劃經濟的年代里，獸藥企業(yè)的產品全部都能賣出。然而現(xiàn)在，獸藥市場的形勢發(fā)生了根本性的變化，全國的獸藥企業(yè)發(fā)展迅速，獸藥產品的數(shù)量及質量也得到大幅提高，但獸藥市場高度同質化，且呈現(xiàn)出產品嚴重供大于求的局面，而且競爭日趨激烈。如果我們的獸藥企業(yè)和經銷商缺乏競爭意識，依然憑老思維、老經驗、老觀念搞獸藥生產和經營，對瞬息萬變的市場反應遲鈍，不去關注對路的品種選擇，不重視精細管理，仍然沿襲老的一套辦法，最終將被市場所淘汰。因此，不論是獸藥企業(yè)也好，還是從事獸藥經銷的人也好，必須用敏銳的眼光，認真看清當前的形勢，關注市場的動態(tài)，時刻牢記把市場放在第一位，根據(jù)市場變動隨時調整經營思路和發(fā)展方向，不能整天埋頭生產和經營，忽視了市場這一發(fā)展的基本要素。

　　培育精品實現(xiàn)差異化

　　獸藥企業(yè)的生產與經銷商的營銷活動，在前些年的發(fā)展中，由于人們的跟風效應，造成了產品同質化現(xiàn)象十分嚴重。表現(xiàn)在品種上，市場上哪個品種賺錢就生產哪個，而真正應對疾病發(fā)展新趨勢滿足市場需求的獸藥產品，更新?lián)Q代產品的速度難以滿足實際的需要，特別是在國家明確淘汰違禁藥品之后，一些替代品種難以滿足需要，致使一些地方的違禁藥品依然在暗中銷售和使用，這是一個值得大家認真思索的現(xiàn)實問題。面對這樣的局面，獸藥企業(yè)和經銷商要始終把產品質量放在首位，其次再選擇差異化發(fā)展的道路，瞄準市場，加大企業(yè)的自主創(chuàng)新力度，力爭做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，只有這樣才能真正做到獨占鰲頭、長盛不衰。

　　合作創(chuàng)新才能共贏

　　獸藥行業(yè)是一個關系到養(yǎng)殖效益，而又與保護環(huán)境安全和食品安全密切相關的一個產業(yè)。經營好這個產業(yè)，不僅要與時俱進生產那些養(yǎng)殖戶迫切需要的精優(yōu)產品，而且需要高深的技術知識和現(xiàn)代化的設備條件，還要懂得經營管理、市場運作，同時更重要的是要制定適合自己發(fā)展的道路，可以說，獸藥行業(yè)是多種技術的集成。因此，在市場競爭日益激烈的條件下，單靠企業(yè)自身的力量做好這一工作困難較大，必須重視創(chuàng)新、加強合作，才能贏得市場贏得未來。今天的創(chuàng)新注定是復雜的系統(tǒng)創(chuàng)新，絕不僅僅是技術的更新，更意味著思維的創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新等。今天，沒有哪個企業(yè)能夠同時擁有全部的創(chuàng)新因素，只有在合作中尋找創(chuàng)新的機會，才能把企業(yè)最寶貴的技術資源和人力資源變成真正的市場價值。利用外部資源壯大自己，就是一種資源整合的創(chuàng)新，只有這樣，無論是生產企業(yè)，還是獸藥經銷商，才能在生產與銷售中有更高遠的視角，更廣闊的平臺，從而主動對接，更好地借助平臺發(fā)展壯大。

　　擁有高性價比的產品及養(yǎng)殖解決方案才有競爭力

　　在市場競爭日益激烈和日益復雜的情況下，企業(yè)和經銷商要生存，只有兩手抓：“一手抓顧客，提高客戶對企業(yè)和經銷商的滿意度、信譽度，培養(yǎng)忠誠的顧客群；另一手抓產品的質量和成本，為用戶提供高性價比的產品和解決方案，從而取得競爭中的較大空間和較大利潤。而作為獸藥生產企業(yè)，時間是最大的成本，在最短的時間內生產出優(yōu)質廉價的產品，并源源不斷供應給用戶，你就掌握了主動權，擁有了自身巨大的競爭優(yōu)勢，從而獲取本該屬于自已的利潤，這才是明智的競爭經營之道。