應(yīng)該說(shuō)目前的獸藥行業(yè)正處于一個(gè)變革時(shí)期--國(guó)家政策的嚴(yán)厲，養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化，行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，資本介入等因素促使整個(gè)大行業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)在循序漸進(jìn)的發(fā)生變化。在各方面力量的作用下，未來(lái)10年獸藥企業(yè)會(huì)逐漸向保健、精細(xì)、服務(wù)這幾個(gè)領(lǐng)域傾斜，大致會(huì)形成4個(gè)方向：

    1、以保健概念與方案的推廣為核心的領(lǐng)袖企業(yè)

    我們都知道養(yǎng)殖“保健”會(huì)成為未來(lái)獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，故而一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“以保健概念與方案的推廣為核心的領(lǐng)袖企業(yè)”群。這類企業(yè)以非處方藥及飼料添加劑為產(chǎn)品主體，以企業(yè)養(yǎng)殖及農(nóng)場(chǎng)規(guī)�；�養(yǎng)殖為客戶群。為什么稱此類企業(yè)為“領(lǐng)袖”企業(yè)?--隨著國(guó)標(biāo)時(shí)代的到來(lái)，研發(fā)已成為獸藥企業(yè)能否在市場(chǎng)上取勝的一個(gè)重要因素，而這類企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)領(lǐng)域具有極強(qiáng)的能力，同時(shí)經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，已擁有部分保健理念和成熟的案例以及已擁有一定專業(yè)和推廣經(jīng)驗(yàn)的人員，因而在保健領(lǐng)域有決定的話語(yǔ)權(quán)，行業(yè)的影響力不可小覷。

     2、以精細(xì)與規(guī)�；�生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)

     隨著單方時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的獸藥企業(yè)開(kāi)始縮減產(chǎn)品種類，轉(zhuǎn)而走向“少而精”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，如大單品。所以，“以精細(xì)與規(guī)�；�生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)”會(huì)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)不少席位。這類企業(yè)廠容廠貌好，適宜參觀營(yíng)銷;產(chǎn)品簡(jiǎn)單精細(xì)，生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度高，追求批次生產(chǎn)量與單產(chǎn)品銷售量;同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格透明、公開(kāi)，單產(chǎn)品市場(chǎng)知名度與名譽(yù)度高，在市場(chǎng)中非常受歡迎。這類企業(yè)最典型的例子應(yīng)該是江中制藥。

     3、以國(guó)標(biāo)產(chǎn)品加處方服務(wù)的服務(wù)型企業(yè)

     這是大多數(shù)中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向--以滿足經(jīng)銷商服務(wù)與養(yǎng)殖戶治療的需求為目的，并將技術(shù)服務(wù)的核心放在針對(duì)疾病進(jìn)行產(chǎn)品配伍上，追求療效，即國(guó)標(biāo)產(chǎn)品+產(chǎn)品使用服務(wù)。這類企業(yè)一般是獨(dú)立的個(gè)體而非依附在集團(tuán)旗下，擁有的資源有限，所以仍舊沿襲以前的“老傳統(tǒng)”--營(yíng)銷以渠道為主，通過(guò)滿足療效的客戶群賺取相對(duì)較高的盈利空間。

     4、以區(qū)域小服務(wù)及時(shí)性的地方企業(yè)或經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)

     隨著單方時(shí)代的到來(lái)以及用戶經(jīng)營(yíng)、管理水平的提高，客情逐步將逐步退出營(yíng)銷主導(dǎo)地位，但仍舊會(huì)在一批地方企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中起著導(dǎo)向作用--“以區(qū)域銷服務(wù)及時(shí)性的地方企業(yè)或經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)”也會(huì)在未來(lái)的獸藥產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)一席之地。該類企業(yè)以劑型單一、經(jīng)營(yíng)范圍小為主要特點(diǎn)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的作用下對(duì)客情的依賴顯著;同時(shí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，服務(wù)以短平快見(jiàn)長(zhǎng)。在散養(yǎng)不可能完全退出市場(chǎng)的前提下，這類企業(yè)的存在必不可少。

     無(wú)論是哪類企業(yè)，都有幾個(gè)共性特點(diǎn)：

     毛利水平下行趨勢(shì)明顯;

     生產(chǎn)與銷售的規(guī)模效應(yīng)明顯;

     服務(wù)環(huán)節(jié)的有效性要求提高;

     從業(yè)人員的作業(yè)水平要求提高。