同其他任何行業(yè)一樣。獸藥企業(yè)的策劃首當(dāng)其沖的是什產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品以及如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及其應(yīng)用對象。比如生產(chǎn)針對動(dòng)物細(xì)菌性疾病的治療藥物，還是生產(chǎn)控制動(dòng)物病毒性疾病的預(yù)防藥物。這看似是技術(shù)中心和銷售部門的工作，與策劃工作無關(guān)，但從企業(yè)長期的戰(zhàn)略角度出發(fā)來看，卻與策劃密不可分。因?yàn)椴邉澆粌H是具體工作方案的完善，更重要的是它使得整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和策略做出可行性分析和導(dǎo)航。再比如占據(jù)現(xiàn)在的市場，針對農(nóng)村散養(yǎng)發(fā)病后的用藥習(xí)慣。產(chǎn)品策劃就得以研制和生產(chǎn)治療性藥物為主；繁殖從健康綠色養(yǎng)殖和未來規(guī)�；�養(yǎng)殖角度對產(chǎn)品的需求趨勢來看，又應(yīng)以預(yù)防中草藥和無機(jī)體殘留的制劑產(chǎn)品為研發(fā)目標(biāo)。

 

      2、產(chǎn)品市場地位和經(jīng)營策略的合理策劃
 

     要使銷售力得到提升。首先須做好產(chǎn)品的市場定位分析，針對處于不同水準(zhǔn)的產(chǎn)品制定相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)和銷售策略，應(yīng)系統(tǒng)調(diào)研并對調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析，之后對產(chǎn)品經(jīng)營作出相對準(zhǔn)確的定位。例如以市場占有率、增長率和資金利用率三個(gè)因素為標(biāo)準(zhǔn)可將產(chǎn)品分為八大類型。

 
      針對八種不同市場類型的產(chǎn)品可采取相應(yīng)的經(jīng)營策略：

    A類產(chǎn)品企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。是企業(yè)的盈利來源和聲譽(yù)所在，應(yīng)給與高度重視并大力發(fā)展。

 
    B類產(chǎn)品接近衰退期產(chǎn)品，但企業(yè)仍有優(yōu)勢，可考慮暫時(shí)保留。

    C類產(chǎn)品企業(yè)盈利的主要來源之一，但已趨于飽和，企業(yè)應(yīng)努力維持現(xiàn)有市場占有率，但不應(yīng)再增加投資。

    D類產(chǎn)品這類產(chǎn)品有可能成為企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品。在保持市場占有率和銷售增長率的同時(shí)，應(yīng)努力降低產(chǎn)品的成本。

    E類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，利潤率高，競爭激烈，企業(yè)應(yīng)可能增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)，加強(qiáng)促銷，提高市場占有率。但如果企業(yè)實(shí)力太弱、無法競爭時(shí)，也可采取聯(lián)合或發(fā)起策略，以免與強(qiáng)大對手正面沖突而失敗。

 
    F類產(chǎn)品已趨于衰退的產(chǎn)品，可考慮暫時(shí)穩(wěn)定或有計(jì)劃性的撤退。

    G類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。應(yīng)注意市場信息的收集與分析，摸準(zhǔn)發(fā)展前景，加大促銷，降低成本。

 
    H類產(chǎn)品衰退的產(chǎn)品，應(yīng)盡快撤離。


    3、流通渠道與上市策略的合理策劃

      一個(gè)產(chǎn)品的上市，還要根據(jù)其特點(diǎn)和功能以及實(shí)際市場的需求，選擇流通渠道和上市步驟。是走大型養(yǎng)殖場之路？還是實(shí)施區(qū)域買斷的大經(jīng)銷制策略？是針對養(yǎng)殖分布情況特色化經(jīng)營還是其他？值都是銷售策劃值得考慮的問題，運(yùn)作不好可能會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。


     4、技術(shù)服務(wù)體系與市場維護(hù)的合理策劃 
     

     目前獸藥、飼料的服務(wù)重點(diǎn)在于售后。而且成為了獸藥飼料企業(yè)服務(wù)的龍頭工作。什么樣的服務(wù)體系更讓客戶滿意和接受呢？何種服務(wù)策略既能降低企業(yè)服務(wù)費(fèi)用同時(shí)又能相對較好地對市場進(jìn)行服務(wù)和維護(hù)呢？這也是擺在策劃工作者面前值得思考的一個(gè)問題。目前獸藥企業(yè)較為常見的服務(wù)方式如下：講座式純畜牧、獸醫(yī)、飼養(yǎng)管理等知識(shí)技術(shù)講座；帶產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的講座；以促銷為主要目的產(chǎn)品推廣講座活動(dòng)等咨詢式現(xiàn)場坐診咨詢與技術(shù)電話答疑等服務(wù)式主動(dòng)上門服務(wù)，設(shè)立免費(fèi)診療機(jī)構(gòu)等。


     5、大眾傳媒與企業(yè)形象提升的合理策劃

     傳媒和宣傳是任何一個(gè)企業(yè)提升自身形象和市場知曉度不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業(yè)的公眾傳媒形象？比如在行業(yè)雜志上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)形象廣告上的度和態(tài)勢應(yīng)如何處理？如何才能更具吸引力，使目標(biāo)受眾的印象更深？傳媒的最終結(jié)果能夠使企業(yè)的形象在目標(biāo)受眾心目中認(rèn)知度得到提升，為銷售的提升注入催化劑。


      6、客戶關(guān)系和市場促銷相互激勵(lì)的合理策劃