同其他任何行業(yè)一樣。獸藥企業(yè)的策劃首當其沖的是什產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品以及如何設(shè)計產(chǎn)品的功能特點及其應(yīng)用對象。比如生產(chǎn)針對動物細菌性疾病的治療藥物，還是生產(chǎn)控制動物病毒性疾病的預(yù)防藥物。這看似是技術(shù)中心和銷售部門的工作，與策劃工作無關(guān)，但從企業(yè)長期的戰(zhàn)略角度出發(fā)來看，卻與策劃密不可分。因為策劃不僅是具體工作方案的完善，更重要的是它使得整個企業(yè)的經(jīng)營目標和策略做出可行性分析和導航。再比如占據(jù)現(xiàn)在的市場，針對農(nóng)村散養(yǎng)發(fā)病后的用藥習慣。產(chǎn)品策劃就得以研制和生產(chǎn)治療性藥物為主；繁殖從健康綠色養(yǎng)殖和未來規(guī)�；�養(yǎng)殖角度對產(chǎn)品的需求趨勢來看，又應(yīng)以預(yù)防中草藥和無機體殘留的制劑產(chǎn)品為研發(fā)目標。

 

      2、產(chǎn)品市場地位和經(jīng)營策略的合理策劃
 

     要使銷售力得到提升。首先須做好產(chǎn)品的市場定位分析，針對處于不同水準的產(chǎn)品制定相應(yīng)的經(jīng)營目標和銷售策略，應(yīng)系統(tǒng)調(diào)研并對調(diào)研目標進行科學分析，之后對產(chǎn)品經(jīng)營作出相對準確的定位。例如以市場占有率、增長率和資金利用率三個因素為標準可將產(chǎn)品分為八大類型。

 
      針對八種不同市場類型的產(chǎn)品可采取相應(yīng)的經(jīng)營策略：

    A類產(chǎn)品企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。是企業(yè)的盈利來源和聲譽所在，應(yīng)給與高度重視并大力發(fā)展。

 
    B類產(chǎn)品接近衰退期產(chǎn)品，但企業(yè)仍有優(yōu)勢，可考慮暫時保留。

    C類產(chǎn)品企業(yè)盈利的主要來源之一，但已趨于飽和，企業(yè)應(yīng)努力維持現(xiàn)有市場占有率，但不應(yīng)再增加投資。

    D類產(chǎn)品這類產(chǎn)品有可能成為企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品。在保持市場占有率和銷售增長率的同時，應(yīng)努力降低產(chǎn)品的成本。

    E類產(chǎn)品風險性很強的產(chǎn)品，利潤率高，競爭激烈，企業(yè)應(yīng)可能增加投資，擴大生產(chǎn)，加強促銷，提高市場占有率。但如果企業(yè)實力太弱、無法競爭時，也可采取聯(lián)合或發(fā)起策略，以免與強大對手正面沖突而失敗。

 
    F類產(chǎn)品已趨于衰退的產(chǎn)品，可考慮暫時穩(wěn)定或有計劃性的撤退。

    G類產(chǎn)品風險產(chǎn)品。應(yīng)注意市場信息的收集與分析，摸準發(fā)展前景，加大促銷，降低成本。

 
    H類產(chǎn)品衰退的產(chǎn)品，應(yīng)盡快撤離。


    3、流通渠道與上市策略的合理策劃

      一個產(chǎn)品的上市，還要根據(jù)其特點和功能以及實際市場的需求，選擇流通渠道和上市步驟。是走大型養(yǎng)殖場之路？還是實施區(qū)域買斷的大經(jīng)銷制策略？是針對養(yǎng)殖分布情況特色化經(jīng)營還是其他？值都是銷售策劃值得考慮的問題，運作不好可能會導致全盤皆輸。


     4、技術(shù)服務(wù)體系與市場維護的合理策劃 
     

     目前獸藥、飼料的服務(wù)重點在于售后。而且成為了獸藥飼料企業(yè)服務(wù)的龍頭工作。什么樣的服務(wù)體系更讓客戶滿意和接受呢？何種服務(wù)策略既能降低企業(yè)服務(wù)費用同時又能相對較好地對市場進行服務(wù)和維護呢？這也是擺在策劃工作者面前值得思考的一個問題。目前獸藥企業(yè)較為常見的服務(wù)方式如下：講座式純畜牧、獸醫(yī)、飼養(yǎng)管理等知識技術(shù)講座；帶產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的講座；以促銷為主要目的產(chǎn)品推廣講座活動等咨詢式現(xiàn)場坐診咨詢與技術(shù)電話答疑等服務(wù)式主動上門服務(wù)，設(shè)立免費診療機構(gòu)等。


     5、大眾傳媒與企業(yè)形象提升的合理策劃

     傳媒和宣傳是任何一個企業(yè)提升自身形象和市場知曉度不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業(yè)的公眾傳媒形象？比如在行業(yè)雜志上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)形象廣告上的度和態(tài)勢應(yīng)如何處理？如何才能更具吸引力，使目標受眾的印象更深？傳媒的最終結(jié)果能夠使企業(yè)的形象在目標受眾心目中認知度得到提升，為銷售的提升注入催化劑。


      6、客戶關(guān)系和市場促銷相互激勵的合理策劃