這“德”也就是老百姓常說的個人品行、個人信譽問題，事實確實如此，只有老百姓認同了你這個人，才有可能認同你的產(chǎn)品，認同你的門市，同樣你的良好的個人品牌信譽才會吸引更多的品牌獸藥廠家與之合作，強強聯(lián)合的路子絕對有助于你的門市經(jīng)營發(fā)展的更強大，前進的步子邁的會更穩(wěn)健。


二、學會利用品牌獸藥廠家的底牌優(yōu)勢

選擇一個信譽好、有實力、有發(fā)展前途、又有產(chǎn)品優(yōu)勢的廠家做地區(qū)經(jīng)銷，就猶如撲克牌中的那張大王，手中攥著這張王牌，我們的底氣就會硬，贏起來的幾率也會更大。

1、利用公司產(chǎn)品的口碑效應

目前成規(guī)模的老養(yǎng)殖戶越來越多，在多年的養(yǎng)殖過程中，通過他們的臨床使用及各養(yǎng)殖戶間的經(jīng)驗交流，一些諸如哪些藥廠的產(chǎn)品比較全、哪些藥廠的哪個大腸桿菌藥物2天見效、哪些藥廠的藥對水量大等等所有好的、壞的信息評價都能在這里找到答案，也許其中有些是片面的，但無論是好是壞這都是市場給你的評價，俗話說得好“金杯、銀杯不如老百姓的口碑”。

這些只是想說如果你經(jīng)銷的是一個口碑非常好的公司產(chǎn)品，那么當你去運作門市的時候，肯定是順利的多，肯定不會讓你在運作的過程中還得解釋廠家或者產(chǎn)品給客戶帶來得不良影響。

 
2、利用公司優(yōu)秀的技術(shù)服務力量來更好的穩(wěn)定擴充市場

一個技術(shù)員背后代表的是一個公司的形象，有實力、有發(fā)展前途的公司他的員工素質(zhì)相對也是比較高的，一個優(yōu)秀的技術(shù)員他的說話方式、語氣以及思維都很容易讓養(yǎng)殖戶接受，然后依靠他塌實、高超的技術(shù)給養(yǎng)殖戶服務，同時還會根據(jù)市場及時給養(yǎng)殖戶提供如養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢、行情的變化及流行病的及時預防等信息。

3、與優(yōu)秀廠家合作并且及時與公司有關(guān)人員溝通，可以有很多機會學習公司的先進理念，從而提升自己的經(jīng)營能力。

4、正確樹立與公司技術(shù)人員的合作關(guān)系，技術(shù)人員是來給你做技術(shù)服務的，是幫助你開發(fā)、服務養(yǎng)殖戶的。


三、綜合利用各方面優(yōu)勢，穩(wěn)定發(fā)展忠實自己的養(yǎng)殖戶

1、真心為養(yǎng)殖戶著想，與養(yǎng)殖戶一條心就是把畜禽養(yǎng)好，讓養(yǎng)殖戶少走彎路，多賺錢。

2、建立詳細的客戶養(yǎng)殖檔案，根據(jù)記錄及時提醒養(yǎng)殖戶該進行何種疫苗防疫，此階段的飼養(yǎng)注意事項，該注意哪種疾病的預防等等一切有利于養(yǎng)殖戶的相關(guān)知識。

3、平時多與養(yǎng)殖戶溝通有利于提高養(yǎng)殖戶技術(shù)水平的話題，比如養(yǎng)殖新觀念、市場行情、當前流行疾病的種類及預防、還有提供一些信譽好的出售雞苗、收購毛雞、雞蛋等人員的聯(lián)系方式，利于養(yǎng)殖戶多了解行情適時進出欄，讓養(yǎng)殖賣個好價。

4、關(guān)鍵時候靠技術(shù)贏得客戶，一旦雞群感染了嚴重疾病，養(yǎng)殖戶都希望在最短的時間、用最低的藥費治愈疾病，因此經(jīng)銷商不但要求技術(shù)經(jīng)驗豐富，最好還要配備基本的硬件藥敏試驗設備，以便能針對性的投藥。

5、遇到治療效果不理想的病例，不要盲目的抱怨，一味把責任推到藥物身上，要全面了解雞群發(fā)病用藥的全過程，找出癥結(jié)所在。

 
6、利用雞頭效應發(fā)展客戶，每個養(yǎng)殖集中區(qū)都有幾個養(yǎng)殖戶比較信服的“雞頭”，把門市有競爭力的產(chǎn)品讓他們先用，真正的用事實說話。

 
7、及時捕捉養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品的需求信息并反饋到公司，從而更好優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達到養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商及公司的共贏。


四、多與同行交流，同行不見得全是冤家，我們可以從別人那里學習高過自己的經(jīng)營思路。


五、認真學習獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）

畢竟獸藥經(jīng)銷商的GSP認證是不久的事。