不過(guò)忙碌了小半年,你們能有所收獲的出游,小編還是很替大家高興的。然后小編偷偷的告訴你哦,接下來(lái)的長(zhǎng)假就只能等著十一嘍,哈哈乖乖收收心踏實(shí)工作吧,攢夠錢(qián)十一再瘋。
很多學(xué)管理的這BA那BA的一堆名銜,卻不一定深知很多最常見(jiàn)的管理學(xué)常識(shí),(不好意思,小編得瑟自己的博學(xué)了嗎哈哈。)今天小編給大家說(shuō)一個(gè)你可能不太熟知的手表定律——只有一塊手表,可以明確知道時(shí)間;擁有兩塊或者兩塊以上的手表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間,反而會(huì)制造混亂,會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心。
放到企業(yè)管理上是什么概念呢?也就是說(shuō):對(duì)同一個(gè)人或同一組織不能同時(shí)采用兩種不同的方法,不能同時(shí)設(shè)置兩個(gè)不同的目標(biāo),甚至每一個(gè)人不能由兩個(gè)人來(lái)同時(shí)指揮,否則將使這個(gè)企業(yè)或者個(gè)人無(wú)所適從。
前一段時(shí)間小編極力向大家推薦的美劇《權(quán)利的游戲》不知道大家看沒(méi)看,那里面是一個(gè)宏大的帝國(guó)聯(lián)盟,有國(guó)王有領(lǐng)主,每個(gè)國(guó)王和領(lǐng)主都有自己的騎士,但國(guó)王是沒(méi)有權(quán)利指揮領(lǐng)主的騎士的,否則騎士就被視為背叛。你可以領(lǐng)導(dǎo)我,但沒(méi)資格對(duì)我的手下指手畫(huà)腳。小編覺(jué)得這放在治國(guó)上尚且能夠作為一項(xiàng)傳承制度,那放在企業(yè)管理上也自然是一條金律,果然順藤摸瓜就查到了手表定律。
在獸藥企業(yè)中,有這幾種情況是常見(jiàn)的:其一,合伙人均為老板制。由于創(chuàng)業(yè)之初可能存在資金融資問(wèn)題,所以通常獸藥企業(yè)里會(huì)有兩個(gè)三個(gè)等意義上的老板,名義上分管不同部門(mén),但實(shí)際中每個(gè)部門(mén)之間對(duì)三個(gè)老板的尊敬程度或者說(shuō)是忌憚程度是一樣的。比如其中一個(gè)老板是主抓市場(chǎng)的,那么銷(xiāo)售部門(mén)理應(yīng)就對(duì)這個(gè)老板負(fù)責(zé),聽(tīng)其差遣或者分配工作下達(dá)任務(wù),但另外兩個(gè)老板若是問(wèn)起一些譬如銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額等信息,銷(xiāo)售部門(mén)就會(huì)礙于老板的威嚴(yán)事無(wú)巨細(xì)的闡述,然后就會(huì)有兩個(gè)老板的幾句建議。其實(shí)這對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)很尷尬,當(dāng)老板的一定都懂市場(chǎng)嗎?說(shuō)多無(wú)用不說(shuō)無(wú)益。
其二,銷(xiāo)售分小組帶兵制。為了創(chuàng)收效益,在獸藥企業(yè)中會(huì)分成多個(gè)銷(xiāo)售小組,每個(gè)小組有一個(gè)所謂的組長(zhǎng)也就是帶頭的,組員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)并入銷(xiāo)售組長(zhǎng)的整體考核,然后季度或者年度會(huì)有小組間的評(píng)比。在這里尤其值得一提的是,這里面的組員可以變動(dòng)所屬的不同組長(zhǎng)。這對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的管理來(lái)說(shuō),弊端極大。極容易造成組員之間的不和諧以及組長(zhǎng)的身心俱疲力所不能及。而且,由于所屬大區(qū)不同,通常所定的銷(xiāo)售任務(wù)也是不盡相同的,這本是因地制宜的切實(shí)考慮,但任務(wù)一定要緊跟市場(chǎng)的變化,如果一個(gè)區(qū)域遭遇一場(chǎng)行業(yè)變故而銷(xiāo)售額不能定的切合實(shí)際的話(huà),就會(huì)造成銷(xiāo)售人員的極度能力透支
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