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五一歸來,談談獸藥企業(yè)對人員的管理
時間:2015/5/7 9:55:00  作者:35941小編  來源:獸藥信息網(wǎng)
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要特意感謝某些網(wǎng)友的一番好意嗎?明知道小編我在家里奮筆疾書無處可去更無處話凄涼的悲哀落寞,所以特地將沿途美景一一發(fā)扣扣對沒錯發(fā)扣扣讓我跟著欣賞,并一再強調(diào)很多美感是照片所承載不下的。隔著手機屏幕你能感受到小編深深的惡意嗎?對于這種紅果果的挑釁,真的讓人忍不住想發(fā)火,你等著,回頭跟你們老總告你一狀,讓你得瑟,做人得低調(diào)是不是。話說小編今天情緒不穩(wěn)定嗎?都怪你們出去玩也不帶著我,心塞。


不過忙碌了小半年,你們能有所收獲的出游,小編還是很替大家高興的。然后小編偷偷的告訴你哦,接下來的長假就只能等著十一嘍,哈哈乖乖收收心踏實工作吧,攢夠錢十一再瘋。


很多學管理的這BA那BA的一堆名銜,卻不一定深知很多最常見的管理學常識,(不好意思,小編得瑟自己的博學了嗎哈哈。)今天小編給大家說一個你可能不太熟知的手表定律——只有一塊手表,可以明確知道時間;擁有兩塊或者兩塊以上的手表并不能告訴一個人更準確的時間,反而會制造混亂,會讓看表的人失去對準確時間的信心。


放到企業(yè)管理上是什么概念呢?也就是說:對同一個人或同一組織不能同時采用兩種不同的方法,不能同時設置兩個不同的目標,甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮,否則將使這個企業(yè)或者個人無所適從。


前一段時間小編極力向大家推薦的美劇《權利的游戲》不知道大家看沒看,那里面是一個宏大的帝國聯(lián)盟,有國王有領主,每個國王和領主都有自己的騎士,但國王是沒有權利指揮領主的騎士的,否則騎士就被視為背叛。你可以領導我,但沒資格對我的手下指手畫腳。小編覺得這放在治國上尚且能夠作為一項傳承制度,那放在企業(yè)管理上也自然是一條金律,果然順藤摸瓜就查到了手表定律。


在獸藥企業(yè)中,有這幾種情況是常見的:其一,合伙人均為老板制。由于創(chuàng)業(yè)之初可能存在資金融資問題,所以通常獸藥企業(yè)里會有兩個三個等意義上的老板,名義上分管不同部門,但實際中每個部門之間對三個老板的尊敬程度或者說是忌憚程度是一樣的。比如其中一個老板是主抓市場的,那么銷售部門理應就對這個老板負責,聽其差遣或者分配工作下達任務,但另外兩個老板若是問起一些譬如銷售額市場份額等信息,銷售部門就會礙于老板的威嚴事無巨細的闡述,然后就會有兩個老板的幾句建議。其實這對銷售部門來說很尷尬,當老板的一定都懂市場嗎?說多無用不說無益。

其二,銷售分小組帶兵制。為了創(chuàng)收效益,在獸藥企業(yè)中會分成多個銷售小組,每個小組有一個所謂的組長也就是帶頭的,組員的銷售業(yè)績會并入銷售組長的整體考核,然后季度或者年度會有小組間的評比。在這里尤其值得一提的是,這里面的組員可以變動所屬的不同組長。這對于長遠的管理來說,弊端極大。極容易造成組員之間的不和諧以及組長的身心俱疲力所不能及。而且,由于所屬大區(qū)不同,通常所定的銷售任務也是不盡相同的,這本是因地制宜的切實考慮,但任務一定要緊跟市場的變化,如果一個區(qū)域遭遇一場行業(yè)變故而銷售額不能定的切合實際的話,就會造成銷售人員的極度能力透支。

其三,設置的經(jīng)理不明所以。通常一個獸藥企業(yè)的大多數(shù)人常年在外面跑銷售,而家里的這幾個人很雜,各個部門的加起來幾個人會被一個空降的經(jīng)理所管理,如果這個人具備一定的管理能力這顯然還是理想的狀態(tài),最怕的是這個人門門通一點門門都不行,管得很寬卻管不出任何效益。手伸出的很長,但觸及的實質(zhì)很片面。時間久了,不僅員工會茫然不知所措,經(jīng)理本人也會嚴重質(zhì)疑自己到底是能力不夠還是精力不足,最終誰都很不明所以。


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