近年來，我國獸醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了比較大的變化。有幾個影響比較大的事件：

從2012年11月23日速生雞事件開始，2013年1月12日《焦點訪談》報道了鄭州海潤獸藥廠的違規(guī)行為，隨后媒體大幅度報道獸藥企業(yè)的負面新聞，加上禽流感的過度報道影響，直到2014年3月28日國家明確設(shè)立食藥警察為止，對舌尖上的安全監(jiān)督由行政執(zhí)法明確向刑事執(zhí)法轉(zhuǎn)變，管理級別出現(xiàn)了性質(zhì)上的變化。

2014年12月28日又公布了二維碼制度時間表，明確到2016年6月30日前，要實現(xiàn)所有獸藥產(chǎn)品二維碼出廠銷售。這將成為獸藥行業(yè)具有劃時代意義的分水嶺。

筆者由此大膽推測，今后3-5年（以各地食藥警察機構(gòu)完善起計算時間）內(nèi)，如果執(zhí)法機關(guān)能夠依法行政，那么，在獸藥行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重，技術(shù)含量較低的今天，產(chǎn)值2000萬以下的1500多家企業(yè)就有淘汰出局之憂。行業(yè)銷售人員、技術(shù)人員的60--80%需要轉(zhuǎn)行。理由如下：

1.小企業(yè)既無資金優(yōu)勢也無技術(shù)優(yōu)勢，更沒有新產(chǎn)品開發(fā)動力與技術(shù)實力。

2.我們知道，20年前100萬蛋雞的存欄量至少需要1000個養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)。現(xiàn)在與不遠的將來，飼養(yǎng)同等數(shù)量的蛋雞（肉雞養(yǎng)殖一個道理）最多只需10--50個養(yǎng)殖戶。這樣一來，在同等養(yǎng)殖數(shù)量條件下，你看看我們還需要幾個獸藥廠家，幾個業(yè)務員、幾個技術(shù)員去做終端客戶的服務工作？

3.10年后，現(xiàn)在20-40歲的人，又有幾個人愿意回農(nóng)村養(yǎng)幾十頭豬，幾千只雞？注意，我國的農(nóng)民工已經(jīng)出現(xiàn)了年齡斷層，有許多50歲以上的人在干需要年輕人干的活。

4.獸藥企業(yè)銷售費用占銷售額35-45%，研發(fā)投入基本為零的模式還可以為繼嗎？

5.除西藏、甘肅、新疆、青海等少數(shù)地區(qū)，我們看看20年前獸藥經(jīng)銷商很繁榮的地區(qū)還有幾個經(jīng)銷商在支撐？

結(jié)論：人無遠慮必有近憂。獸藥企業(yè)需要未雨綢繆。

我從企業(yè)層次、產(chǎn)品研發(fā)投入等幾個層次談談我的看法，供討論。

一， 獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀

截止到2014年12月31日，我國通過獸藥GMP驗收的企業(yè)達1973家，獸藥制劑企業(yè)大約1740家左右。 我國的獸藥制劑生產(chǎn)企業(yè)（不包含疫苗等生物類產(chǎn)品），筆者以產(chǎn)能把它分為四個層次（產(chǎn)值為2013年數(shù)據(jù)�；�藥制劑企業(yè)截止到2014年9月10日約1730家）

1.第一梯隊  產(chǎn)值10000萬以上，20家不到

2.第二梯隊  產(chǎn)值5000萬以上，有60多家。

3.第三梯隊  產(chǎn)值2000-5000萬，200-300家

4.第四梯隊  產(chǎn)值2000以下，1400-1500家。

從技術(shù)角度而言，第一二梯隊基本具備一定的研發(fā)實力。但是，也是僅有少部分企業(yè)具有動物實驗房，擁有相關(guān)的有經(jīng)驗的藥物研發(fā)人員，技術(shù)部人員結(jié)構(gòu)尚可。企業(yè)發(fā)展有一定潛力。

而其他90%以上企業(yè)的技術(shù)部經(jīng)理，實際上就是說明書編纂者和書本配方修改員。絕大部分既沒有研發(fā)能力與條件，又沒有多少臨床經(jīng)驗。

第一第二梯隊（5000萬以上的企業(yè)）如何做大做強的建議：

1.利用資本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，通過改變目前的行業(yè)定價機制，用高性價比手段淘汰掉小企業(yè)。如調(diào)整目前產(chǎn)品出廠價是原材料成本的3-4倍為1.5-2倍。

2.利用資金優(yōu)勢與市場優(yōu)勢積極申報有專利的國家一、二、三類新獸藥。創(chuàng)新發(fā)展，用技術(shù)實力拉開企業(yè)層次。不出5年，國內(nèi)就會出現(xiàn)獸藥制劑10億元的企業(yè)。

3.利用技術(shù)優(yōu)勢積極開發(fā)新工藝，人為提高普通藥品的技術(shù)門檻，申報國家普通藥品的新標準。用技術(shù)手段淘汰小企業(yè)。

4.利用自身優(yōu)勢，盡快吸引2.3梯隊的技術(shù)與銷售精英，加速人力資源整合。

中小企業(yè)的生存之道

小企業(yè)沒有技術(shù)優(yōu)勢也沒有資金優(yōu)勢怎么辦？根據(jù)規(guī)律，小企業(yè)也不會很快全部淘汰掉。那么，我們是不是可以在特色產(chǎn)品上下功夫。比如，將口服液做大做強；將某一領(lǐng)域的產(chǎn)品做大做強；或者集中精力引進開發(fā)一個特色產(chǎn)品。總之，抗生素產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不可避免。在同一標準下，誰也沒有技術(shù)優(yōu)勢可言，唯一的優(yōu)勢就是價格戰(zhàn)。因此，特色產(chǎn)品或者是小企業(yè)的救命稻草。

二， 藥品研發(fā)

藥品研發(fā)是一個投入大，周期長，見效慢的工作，特別是新化藥。目前國內(nèi)獸藥制劑企業(yè)基本不具備研發(fā)能力。特別是動物專用新化藥的研究能力不具備。

我國獸藥企業(yè)研發(fā)投入很少是不爭的事實。主要原因是獸藥企業(yè)進入門檻太低，前些年誰都可以介入。在現(xiàn)在條件下，建議有實力的企業(yè)積極與相關(guān)科研單位合作，聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新獸藥。

隨著人們保健意識的加強，食品安全必然會引起全民重視，這個問題今年以來更為明顯。在這樣的社會氛圍條件下，動物保健產(chǎn)品必然迎來大的發(fā)展。

動保產(chǎn)品中，中藥是最有希望取得成果的領(lǐng)域。中藥是國粹不假，但是有人過度透支了消費者對中藥的信任度。如果“專家”提供的配方對所有中藥沒有產(chǎn)地與炮制的要求，一定是自學成才型的磚家，是有問題的。因為他連最基本的中藥理念都沒有。

社會上又有不少人認為中藥沒有臨床效果，從一個極端走向另一個極端。這里首先要弄明白一個問題，你用的是不是中藥？隨便種植的那應該叫草，而不應該叫中藥。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。

還有一個問題，個別中藥對特定動物是有毒的（西藥這個現(xiàn)象更多），不要認為對人無毒的中草藥對動物就無毒。也不要認為對某種動物無毒的藥品對人與其他動物也無毒。

我們現(xiàn)有的中獸藥知識絕大部分集中在馬牛羊傳統(tǒng)領(lǐng)域，古人對家禽的研究很少�，F(xiàn)在獸醫(yī)界許多人將人醫(yī)的中藥理論或者大家畜的中獸醫(yī)理論，不加分析的直接應用到家禽身上來進行所謂的辯證施治，顯然是急功近利的做法，也不嚴謹。

三，行業(yè)新三難

1.新人介入難

獸藥行業(yè)經(jīng)過20年的高速發(fā)展，已經(jīng)慢慢成熟，數(shù)量與生產(chǎn)能力大大超過養(yǎng)殖行業(yè)的需求。老企業(yè)的客戶也已經(jīng)基本固定，出去走一圈，無論是獸藥廠、養(yǎng)殖企業(yè)、業(yè)務員、技術(shù)員，看一看基本都是老面孔。唯一的區(qū)別就是企業(yè)大了，原來的人變老了。由于我們的行業(yè)終端，養(yǎng)殖戶數(shù)量已經(jīng)大幅度減少，既有的養(yǎng)殖集團、養(yǎng)殖龍頭、養(yǎng)殖戶經(jīng)過多年開發(fā)與成長，他已經(jīng)很難再接受新人。所以，新介入的業(yè)務員很難生存。過去企業(yè)招來10個業(yè)務員，半年后可以留下來7-8個人�，F(xiàn)在呢？好不容易招來10個新人，半年后，能留下來一個人就很了不起了。

2.新動保企業(yè)介入難

我國獸藥企業(yè)早已經(jīng)飽和，絕大部分企業(yè)的開工率只有30%。與之相關(guān)的飼料企業(yè)已經(jīng)大幅度減少，但是生產(chǎn)規(guī)模擴大。國外的獸藥企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗也告訴我們，獸藥企業(yè)的大幅度減少勢在必行。在這樣的形勢下，新企業(yè)很難介入，剛剛介入的企業(yè)也很難生存。

3.新養(yǎng)殖戶介入難

養(yǎng)殖企業(yè)投資大，風險大。在我國，現(xiàn)階段搞小規(guī)模養(yǎng)殖已經(jīng)沒有意義，擴大養(yǎng)殖規(guī)模是大勢所趨，但是，投資又是一個大問題，一般人是投資不起養(yǎng)殖行業(yè)的。所以，新養(yǎng)殖戶很難介入。

四，行業(yè)推測

1.獸藥廠之間以普通化藥制劑為代表的產(chǎn)品價格戰(zhàn)難以避免。

2.獸藥廠的合并淘汰高潮很快會出現(xiàn)。短則5年，長則10年。

3.執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度的推行是歷史的必然。

5.陣痛之后，必將出現(xiàn)可以與外資大鱷相抗衡的民族動保企業(yè)。